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五基于风险估计的创业收益预测（第1页）

五、基于风险估计的创业收益预测

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按照风险报酬均衡的原则，创业者所冒的风险越大，其所获得的收益应该越高。

当创业者按照上述步骤对系统风险和非系统风险的规避和防范有所安排和考虑，对自己的风险承担能力有所了解之后，创业者还应该能够合理地对创业的收益进行预测，以便将其和所冒的风险相匹配，进行创业的风险收益决策。

如果预计的创业收益能够弥补创业风险，并给创业者带来一定的报酬，则可以开始创业活动，通过建立适当的商业模式，将创业机会变成盈利的创业项目；否则，就放弃创业活动。

基于风险估计的创业收益预测可以采用以下步骤。

（一）预测不同情况下的收入、成本状况

创业者要首先根据各种风险发生的概率情况对预期可能形成的收入和成本状况进行估计，进而分析其对收益的影响，来估计不同情况下的收益状况，确定收益变化的范围及其概率。

如可以根据对未来宏观经济变化的预期，就经济繁荣、一般和衰退三种情况来预测其对创业过程中产品或服务的销售数量、单价、单位成本等的影响，进而预测可能的销售收入及总成本的情况。

创业者如果有能力的话，可以对未来经济环境的变化做出更多可能的预测，而不仅限于以上三种情况。

（二）计算风险收益的预期值

创业者需要按照第一步中估计的各种收益发生的概率及对应的收益情况，计算收益的预期值。

预期收益=预期收入-预期成本

（三）计算影响收益变化的各个因素的临界值

影响收益变化的各因素的临界值是假定其他因素不变的情况下，令预期收益等于零，计算各个因素的极大值或极小值。

如可以计算预期收益为零时的最低单价，最小的销售量，或者最大的单位变动成本或最大的固定成本总额。

一般来说，和收益同向变化的销售量、单价等因素要计算其极小值，成本因素则计算其极大值。

（四）分析最大风险的收益和创业者风险承担能力的匹配性

通过对影响收益的各因素临界值的计算，创业者可以对各种因素不利变化的极端情况有较为充分的了解，对其可能面临的最大风险予以合理估计，并将其和自己可以接受的最大风险程度以及风险承担能力相权衡，进行科学决策。

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